Кто и что:
Здесь действующие предприниматели на Селигере предостерегли предпринимателей от типичных ошибок, которые не следует совершать при ведении бизнеса.
Карта памяти данной лекции находится по ссылке.
Что я вынес главное:
Эта лекция одна из самых полезных за смену, все, что я услышал можно применить в моем существующем бизнесе, и в моих будущих бизнесах. Главное отражено в тезисах ниже.
Лекция в тезисах:
При презентации проекта перед инвесторами или для получения средств:
– продать себя ЛИЧНО как человека, с которым будет удобно работать!
– надо быть в теме:
– Знать имена ведущих специалистов и постараться с ними пообщаться, чтобы на них ссылаться (а жена Лужкова сказала, что тут дом лучше не строить) – вы получите очень сильные аргументы в вашу пользу!
– Знать рынок, где ваша услуга востребована
– Ходить на презентации, собрания, конференции на вашу тематику
– Покажите инвестору вашу вовлеченность (я готов спать в офисе для осуществления проекта)
– Я делаю только ЭТО! (нельзя быть готовым делать в проекте ВСЁ)
– Никаких непонятных историй проекта (как развивался, кто был предыдущим инвестором, как развивается – все должно быть по полочкам, а не мутно и непонятно) – все должно быть понятно для того, кто инвестирует!
– Выбирайте “своего” инвестора. Помимо продаж себя, выбирайте того инвестора, который вам подходит по общению, постановке обязательств и их исполнению. Желательно, чтобы вы были с ним на одной волне ;-)
Сделал бизнес – вот типичные ошибки предпринимателя!!! Итак:
– появились деньги – стал тратить их неадекватно! Следите за этим!
– Поиск партнеров. Они нужны обычно для того, чтобы переложить на них часть ответственности, а потом начинается согласование, обиды, дележка – жесть одним словом начинается!
– МЕШАТЬ ДЕНЬГИ: СВОИ и КОМПАНИИ!!! всегда ВСЕГДА разделяйте деньги на свои личные, и деньги компании. Назначьте себе ставку в конце концов, чтобы вы сами себе платили зарплату.
– Не вести четкий учет товара или средств. Особенно – доверять это делать на местах! Можно потерять точку и часть бизнеса.
– Если нужны инвестиции, то выбирать инвестора “марку”, а не под себя. С этим потом может приключиться много геморроя.
– Если берешь деньги, то не больше чем нужно!!! Это расслабляет и делать мало что хочется!!!
– Не “воспитывать” своих сотрудников! Это значит прививать им корпоративную культуру. Об этом позже.
Ситуация: “у тебя взяли базу и ушли к конкуренту”
скажем сразу — тебе не позавидуешь. :-)
Почему?
– Потерял контакт с сотрудниками. Чаще с ведущими сотрудниками.
Как не допустить?
– Не брать дорогих менеджеров,
– выращивать своих сотрудников
– делить все на четкие функции: “если ты продаешь, то больше никуда не лезь”, в этом поможет след пункт
– загружать сотрудников работой
Что можно сделать если все-таки ушел делать свой бизнес с вашей базой?
ПОМОЧЬ ему организовать свой бизнес! Превратить конкурентов в друзей!
Основы построения бизнеса:
– Вам надо прописать все функции, которые вы выполняете! Если у вас на какую-то не особо важную функцию тратится много времени, то прописываем её, и нанимаем на неё сотрудника!
– У вас должна быть корпоративная культура! Обязательно!!! Иначе за вас никто не будет держаться!
– наём любого сотрудника под функцию, а не под возможные перспективы!!!
– Думать сотруднику нельзя, ему нужно читать инструкции и выполнять их!
– Мотивация сотрудников может быть основана на:
– “бате” предпринимателе. “Я вот такой тут хожу, ребята, давайте вжаривайте и у вас все будет! Я вам обеспечу”.К ВАМ ПОЛЮБОМУ ДОЛЖНО БЫТЬ УВАЖЕНИЕ СОТРУДНИКОВ!!!
– Можно мотивировать по баблу, у нас это принято реже, на западе чаще. Тоже вариант!
– Доска почета, награждение лучшего сотрудника по итогам месяца, грамоты, публичное признение и т.п.
На чем основывается новый бизнес:
Ищите потребности, удовлетворяйте их, оценивайте рентабельность и стройте бизнес!
Самомотивация в вашем деле:
спортсмен зарабатывает медали, предприниматель – деньги.
По идее заработок денег и должен быть лучшим мотиватором, но иногда и он не мотивирует.
– Тут либо ставить новые цели и мотивироваться ими.
– Либо “эмоциональная встряска!” – идете и прыгаете с парашютом, на резинке с моста и т.п. экстрим!
Если мотивация сотрудника кончилась:
если он ключевой – то ReМотивировать! То есть попробовать его замотивировать заново!
Если не ключевой или не получилось – РАССТАВАТЬСЯ СРАЗУ! Меньше геморра, больше продуктива.
Если партнер у вас всё-таки завелся:
ЧЁТКО прописать:
– на каких условиях сходимся!
– на каких условиях расходимся!
Иначе будет неразбериха, каждый захочет пирога и геморрой вам обеспечен!
Личность препдринимателя:
Я – ОГОНЬ!
Я всех грею, но при слишком сильном приближении ОБЖИГАЮ!
Про внедрение CRM:
– Сначала надо организовать четкую дисциплину на местах!!! Сначала – ДИСЦИПЛИНА!
– потом можно и CRM внедрить)))
Карта памяти данной лекции находится по ссылке.
Один Комментарий
Вот тоже не понял, почему такой косяк произошел? Не успел написать, а коммент уже вывесился. Не удалишь, не исправишь. Ладно.
Спасибо большое, что пишешь подобные схемы. Они по структуре своей полноценны и несут огромное количество информации. Те, кто понимают, хватают все без мяса, осознавая только суть. Желаю работать в том же духе. Прочитал сегодня запись в твиттере – “Проводя урок, я удовлетворен не потому, что урок идеален, а потому, что провожу его на своем максимуме, я стараюсь и лучше уже не могу.” Пожалуй, я соглашусь с мнением @AlexYanovsky, что ты работаешь на максимуме своих возможностей и ресурсов. Это не значит, что это предел. Просто ты по максимуму выкладываешь усвоенную информацию. Спасибо большое…
С уважением,
Николай Соболь