Привет, друзья!
С лета стал замечать, что посетители на мой блог попадают по запросу в яндексе и гугле «Андрей Парабеллум», если вы еще не знаете эту интересную личность – то сегодня узнаете о ней поподробнее + полезные сведения от встречи с Андреем!
Сегодня ходил на MBA-курс по продажам от Андрея Парабеллума, который он организовал вместе с Евгением Колотиловым, чтобы написать новую книжку.
И если у человека справа на фотографии все еще актуален вопрос: «Идти или не идти в инфобизнес?», то у человека слева он уже не стоит. У него уже давно однозначный ответ: «Однозначно идти! Не просто идти – бежать туда!»:
И сегодня я узнал еще больше информации о том, как создавать отдел продаж (сегодняшний первый день тренинга был как раз об этом) в обычной компании и в инфобизнесе.
Что я вынес с тренинга полезного. Коротко и о главном вы узнаете здесь:
а более подробнее об этом либо узнавайте либо на тренинге, либо в книге Колотилова и Парабеллума.
Евгений Колотилов
1. В чем ваша уникальность?
Написал первую часть своего УТП (уникального торгового предложения) по курсу скорочтение по схеме Колотилова. У меня получилось несколько следующих уникальных конкурентных преимуществ по тренингам в Москве:
- Пост-тренинговое сопровождение (еще никто после скорочтения вас не сопровождает)
- Мотивация использовать «скорочтение», удовольствие от его применения и доступность моих техник каждому (обычно с курсов выходишь как выжатый лимон, и скорочтение напрягает)
- Развитие привычки размышлять над прочитанным и пользой от чтения в соответствии с целью
- 100% гарантия результата (на скорочтение в Москве я не видел тех, кто давал бы такое)
- Соединение с «мнемотехниками для чтения» (обычно люди разбирают только структуру текстов, а тут это еще подкреплено техниками по запоминанию).
- …
И еще несколько преимуществ и фишек, которые следует доработать и внедрить для усиления уникальности.
Если вы сделали ваше УТП, то пиарьте его везде!!! Снимите ролик и выложите его на Ютюб, Напишите везде! И так далее.
2. Выстраивание отдела продаж в компании
Отношение к отделу продаж: он должен быть на первом месте! За план продаж должна переживать вся компания, тогда он действительно на первом месте.
Если вы хотите научить новичка, то прикрепите его к ментору, который на своем примере покажет, что продажи – это просто! А дальше новичок сам втянется! И еще много советов для руководителей отделов продаж!
3. Ключевые клиенты
Ключевой клиент обладает некоторыми особенностями. Например, он делает 10% и более моего дохода, и так далее..
Мне понравилась еще одна особенность ключевого клиента: это такой клиент, который компетентный и грамотный в вашей области, и он заставляет весь ваш отдел работать правильно!!! =)
Андрей Парабеллум
1. Конвеерный тип продаж
Решает 2 основные проблемы:
Первая проблема в том, что часть ведущий продажник забирает с собой базу и уходит, открывая свое дело.
Конвеер решает эту проблему несколькими точками соприкосновения с клиентом, и если уходит один, то остальные остаются и все ок.
Вторая проблема в том, что часто после роста отдела продаж идет его стагнация: когда продавцы набрали себе базу и у них уже все хорошо… Они превращаются из охотников в фермеров…
Конвеер решает эту проблему вставкой промежуточного звена, которое постоянно генерит новых клиентов, с которыми нужно работать. Поэтому застоя не возникает. Оч классно придумано – мне очень понравилось.
2. Как доработать ваш сайт?
Андрей очень хорошо расписал, как лучше размещать информацию у себя на сайте и блоге, чтобы люди хорошо понимали – что у тебя тут происходит.
Один из пунктов – он посоветовал написать книгу «10 самых смертельных ошибок при чтении и запоминании», с которыми люди реально приходят ко мне на тренинги. И я понял, что сделаю это!
И на тренинге я получил ответ о том, как написать не только мини книгу, но и нормальную книгу быстро и качественно! Спасибо Андрею – это было очень полезно!
3. Ступени продаж
Распишите ваши ступени продаж клиенту: на каком этапе и что он может получить ценного. И как вы до него это донесете. И как вы поймете, что он перешел на другой этап.
Очень часто хорошие продукты не покупаются из-за некачественного донесения информации, это нужно исправить.
Андрей посоветовал сделать себе CRM систему (хотя бы в экселе) и там отслеживать все взаимодействия с клиентом. У меня это все пока в экселе, будем двигаться дальше, потому что мне экселя уже начинает не хватать.
Там было много чего еще интересного. Я на следующей неделе пойду еще на продажи B2B и B2C. Если хотите присоединиться – звоните мне! Но пока вам тоже есть несколько идей на внедрение – действуйте!
Развивайтесь и улыбайтесь!
Павел Палагин.
Один Комментарий
CRM…так вот, оказывается, что я, вроде бы, имела ввиду :)