Скорочтение, мышление, общение, бизнес и жизнь!

Конспект тренинга Андрея Парабеллума в ГУ-ВШЭ

Друзья, во время просмотра тренинга Андрея Парабеллума, который расположен в предыдущем посте, я не мог остаться равнодушным к тому, чтобы не законспектировать для себя самую интересую и полезную информацию из этого тренинга!!!

Посмотрите на него – как тяжело остаться равнодушным к этому милому и доброму человеку))))

Андрей Парабеллум

Обычно я после тренинга сижу и тихо осознаю свои записи на полезность (особенно после того, как у меня началась школа тренеров, и материалы приглашенных к нам тренеров нас просят не разглашать – единственное, самые полезные из них я их использую в своих тренингах и в коучинг-играх).

Но так как тренинг публичный, и его просмотрело большое количество человек – то я позволю себе выложить ниже конспект этого тренинга и произвести его последующий анализ на полезность мне. Я был бы очень рад, если бы вы тоже вынесли для себя много чего полезного из этого.

Как, на мой взгляд, полезнее этот конспект изучать: скопировать себе в какой-нибудь ворд-файл, включить видео из предыдущего поста, и просматривать, листая конспект, периодически что-то в него добавляя свое – тогда вы лучше всего усвоите этот материал, и не пропустите ничего важного для вас!

*** *** *** *** *** *** *** *** *** ***

Андрей Парабеллум в ГУ-ВШЭ. Инфобизнес.

Кто покупает и какие темы:

– для всех. Общие темы. Это сложно продать. Все считают, что все знают.

как съесть и похудеть.

– субкультура. (байкеры, пикап,) – это гр людей с общей идеей, которые за эту идею порвут несогласных.

Здесь сильно проще продавать.

Пр: байкеры. Америка.

2 гр людей.

Харлей-делают слеты 1-м, 2-м продают мотоциклы, и аксессуары.

– хобби. Люди тратят огромные деньги на свое хобби!!!

Они принимают решения на эмоциях!

Они за увеличение своего статуса на минимум они готовы платить!

Когда эмоция идет вверх – то легче продать.

– бизнес-ниша. Рестораны, магазины, стеклоочистительные компании.

И пакет: как вам в этой нише можете увеличить бизнес.

– люди со сдвинутой психикой))) повернутые.

прикольный инфобизнес-люди, которые верят в НЛО. там тоже 2 группы.

1-е – их уже похищали инопланетяне.

2-е – хотят, чтобы их похитили.

и раз в год есть конференции (от 4-6 тыс долларов), и там продаются:

курсы инопланетных языков (альфа-центавры),

курс изучения инопланетного языка по методу Элоны давыдовой.

Там сразу тебе в мозг прописывают язык, его не слышат уши, уровни – базовый продвинутый, и т.д.

диски, которые притягивают инопланетян, чтобы они тебя похитили.

Комплексы, которые над оставить себе, чтобы они тебя похитили.

А почему не прилетают?

Новая методология – надо во сне сначала законтачиться)))

Психология решает: ЦЕЛЬ – перенос ответственности!!!

Ответственность за неудачу человека надо снять до того.

Клиенты приходят из 3 групп:

1. у которых все хорошо. Они берут всё. И сразу внедряют.

Проблема – их МАЛО в России и они маскируются.

Их сложно найти, но если ты им доказал, то они навсегда.

Поэтому приходится раскачивать этих:

2. Просто интересно. Самые геморройные.

3. у них все плохо (на собачью еду денег нет). Они тратят много.

При улучшении ситуации у них мотивация падает.

Они постоянно о них рассказывают-о проблемах!

Кто первый внедрит, тот снимает сливки.

Чел на конференции от Дена Кеннеди: я уже услышал 3 вещи, полечу их внедрять.

Если я услышу 4-ю, то не внедрю 3 предыдущие.

Фраза Дена Кеннеди: если ты что-то делаешь, то почему бы на этом не заработать.

Тест: пойдите в ресторанный дворик и съешьте у кого-нить что-нибудь из тарелки.

Продвинутые: съесть, уйти, прийти, сеъсть еще, и еще записать.

Пр с челом\пивом и телефоном в руке.

И вам еще и ПЛАТЯТ за ЭТО!!! У них тренинг прошли 120 человек.

Это тренинги личностного роста.

Ваши результаты:

1. зависят от ваших действий.

Сколько сделал – столько и результат.

2. За ваши действия надо взять ответственность, и снять её с человека.

Да, ты толстый нищий неудачник, но ты не виноват! А в этом виноваты другие.

“Люди хотят купить видео!!!” Заплатить и не париться.

Поэтому 1000 долларов более-менее мотивирует людей.

5000 долларов больше!

Чем это отличается от манипуляции?

Вот сделай 1,2,3 – и у тебя получится.

Если челу непонравился шрифт – я ему возвращаю все на 100%!

Возвращаю 100% денег, если им не понравится.

Парабеллум с серебряной медалью закончил.

Ваш идеальный клиент – гомер симпсон с пивом после работы.

“Нельзя пытаться менять людей” в инфобизнесе. Это их коробит.

шоу хорошее “булл щит” – они по фен шую прошлись классно.

Правило продаж для похудения:

должно залазить под диван, чтобы их туда засунуть, и купить еще.

должно выдержать минимум 15 подходов. Потому что не использ.

Как продавать:

Ошибка – надо создать продукт, чтобы его продавать.

Чтобы получить деньги – должны совпасть факторы:

найти рынок,

1. у этого рынка должна быть проблема, которую они хотят решить, именно хотят!

людям нельзя продать то, что они должны делать.

Мы понимаем, что много мороженого вредно, но хочу.

Они должны ХОТЕТЬ решить.

2. и они ХОТЬ ЧТО-ТО ДЕЛАЮТ – не важно что.

3. У этих людей есть деньги, свободные деньги, которые они готовы вложить в себя.

4. Понять способ достижения рынка: как их собрать всех вместе?

Если этого нет – то это не работает(((

Пример: тематические журналы, сообщества с которыми можно договориться,

и есть сайты или форумы, где они тусят. Хуже, если только сайты.

Оффлайн рулит. В дорогих нишах. Основное бабло там.

Дальше – решение проблемы.

Зачастую решения нет, на этом все валятся.

Но часто есть маленькое решенице.

Типа отпилило пол туловища – у нас есть лейкопластырь.

Если есть решение – то пусть 10 человек его пройдут.

Была проблема – они прошли, и все ок.

Проблема – попали ли вы в рынок вовремя, или нет.

Если вы за рынком, то к вам никто не придет. Если перед – то тоже..

Есть шот-кат. Типа проверки что-ли.

Пишем сейлз леттер для опред целевой аудитории и загоняется куча людей в вебинар.

Это записывается на видео и получается продукт.

тут нужна точка, на которую можно надавать.

В компаниях работают люди.

Если 3 точки, на которые можно нажимать, пока вы продаете людям:

деньги (больше зарабатывать, меньше тратить, увелич продажи, увелич – как лучше управлять, и в конце – и у вас будет больше денег)

секс ( как построить отношения, как найти её, как влюбить в себя,

не умерли завтра. (как похудеть, лучше выглядетсь, увели энергетику, как подобрать собаку в семью)

Как стать счастливым – НЕ ПРОДАЕТСЯ!

Поэтому Секрет – чуть.

Знание – счастья не дает.

Правило: люди, которые работали на колбасном заводе, колбасу там не берут.

Как НЛП – есть мастер, который учит только мастеров. И тренер, который учит тренеров.

А кто сертифицировал того первого.

Надо понять в Инфобизнесе:

что мы пиарим, и на чем мы зарабатываем!!!

Это разные вещи!!!

Идею, которую мы продвигаем – это объяснение нового через старое. Через то, что они знают.

ПОэтому для пиара упрощается, для того, чтобы работало – усложняется.

Простой моделью они делятся, а сложную используют.

Принцип!!!: в прямую рекламировать стало дорого. Поэтому:

делается реклама мегадешевый или бесплатный диск с тестдрайвом,

а потом 2-я продажа дорогого продукта.

У них есть тест-драйв. – клевая вещь!

93:23

Надо делать Ап-Селл (допродажи!!!).

Особенно когда он только дал деньги, чтобы движение руки осталось.

Мы хотим новых клиентов – надо разложить процесс на составляющие.

Приведение потенциальных клиентов – lead generation

Задача – придумать, протестировать, реализовать и проделать:

Как можно заинтересовать и привлечь потенциальную аудиторию!

Кл чтобы привлечь, 1 продажа, допродажа.

Orc – отдел по работе с клиентами. Тут лидген – отдел техподдержки,

Как работает?

1 чел или несколько придумывает вкусную шнягу: Макдак – машут флажками, продвигает

Икея – продвигает полотенце за 2 рубля. Хороший лидген! Народ идет.

Поток на сайт – зайди скачай книгу, файл, видео,

И потом сделать 1-ю продажу.

Пр с химчисткой. Как чел их поднимает.

1 раз – химчистка за 99 центов. Скапливается очередь, всем газетам объява.

2 раз – супер скидки – 3 рубашки по цене 5 если на след неделе придешь.

Надо, чтобы клиент пришел 4 раза.

Уникальная ситуация у каждого человека:

– денег мало,

– клиенты уроды,

– работники уроды,

– времени мало.

Он за 45 минут делает стратегическую сессию, и потом продает проекты на 1 000 000 долларов.

Почему не покапают? А что ты им продаешь?

А с чего мне начать готовиться чтобы это попробовать?)))) Начать делать!

Есть огромное кол-во непризнанных гениев в нашей стране. Среди них есть процент тех, кого можно докрутить, и продать.

Плюс – здесь все по формулам. Минус- тут психология.

Скоростная почта – ты пришел отдал конверт: либо за 3 рубля он дойдет быстрее, либо завтра за 80 баксов.

Продавцы 24 часов – цветы. Ты едешь с работы, и приходит смс: «А ты ничего не забыл» – и тут он понимает, что надо заехать за цветами)))

Люди как покупатели – делятся на 4 больших типа:

1. ВИП клиенты. Они ценят больше всего качество\ сервис\ имидж\ статус\ престиж\ уникальность\

На что они жалуются при покупке: мало времени, дорого, плохое качество, ..

2. ЦЦ – ценность по отношению к цене. Или наилучшее качество за мин деньги.

На что смотрят – цена\качество, …. Детали – гарантии,

На что жалуются – дорого и качество плохое

3. Покупают самое дешевое

Смотрят на цену.

Жалуются: дорого.

4.

Не принимать отмазку – у вас слишком дорого. Иначе у вас плохо получится!

Если говорят «нет» – то это не значит, что нет!

Афигенский продажник из Америки – он когда ходил и продавал посуду Цептер по домам, он думал, что:

У него в руках по какой-то нелепой случайности находится их посуда, которая им помогает готовить, а у них оказались его деньги, которые они должны ему отдать))))

И он пришел сделать обмен.

Это убеждение нужно уметь в себя встраивать.

Самый важный навык – навык ПРОДАЖ!

Нам платят не за то, что мы делаем что-то, НАМ ПЛАТЯТ ЗА ПРОДАЖУ! – Осознать это и применять у себя.

*** *** *** *** *** *** *** *** *** ***

Пост получился очень большим, и его можно долго переваривать, и именно этим мы займемся в некоторых следующих постах.

Читайте, познавайте и развивайтесь!
Это полезно ;-)

Написать комментарий

Ваш email адрес никто не увидит. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Show Buttons
Hide Buttons