Недавно общался со своим новым хорошим другом – Коляном из Питера (вижу, что все знают). У него свой тренинговый центр в Питере по “массажу”. На Селигере мне посчастливилось опробовать его тренинг в действии, и я понял, почему его методики и тренинги пользуются успехом)))
Сейчас он запускает в Питере программу мнемотехники и скорочтения с помощью одного питерского тренера.
Так вот, он вывел, что у людей, которые хотят, но не записываются на тренинг есть 4 основных аргумента, которые им этого не дают сделать. И если хорошо ответить на эти аргументы, и ты сам будешь готов к ответам на них, то гораздо больше вероятности, что человек тоже для себя лучше увидит выгоду от действительно полезного для него тренинга.
Вот эти 4 возражения:
1. У меня нет денег
2. У меня нет времени
3. У меня не получится
4. Я вам не верю.
Если вы планируете организовывать тренинги, то подумайте над ответом на эти возражения. Проговорив их в ходе тренинга, или вписав их отдельно в ваши занятия.
Вопросы по ходу занятия к вам будут возникать всегда, главное, чтобы вы на них ответили и дали вашим участникам как можно более полную картину за ограниченное время.
Ведь для тех, кто к вам пришел, важно показать не только характеристики, что методика работает, но и правильно об этом рассказать! Если вы оставите некоторые важные вопросы открытыми, то кроме вопросов вас никто и не будет окружать, вместо того, чтобы все развивались и получали от ваших знаний пользу и удовольствие.
Поэтому не держите всё в себе, делитесь этим с окружающими, и развивайтесь вместе!
Палагин Павел.
6 Комментарии
1) Ценность должна быть выше стоимости тренинга. Или по крайней мере так должно казаться.
2) Надавить на то, что если Вы не запишетесь, то куда же Вам до саморазвития. Идти улицы мести пора уже давно. Есть в каждом втором грамотном salesletter.
3) Уже 500 человек прошли и у них получилось. Всё получится, посмотрите видеоотзыв)))
4) И правильно.
Лечится выкладыванием обучающего видео на сайт, множеством бесплатных вещей на сайте, пиаром и вытекающей из него известностью в узких кругах. Увидеть тренера должны несколько раз.
ИМХО
Спасибо за расшифровку, Николай!
Очень грамотные и практичные советы.
А вы их где-нибудь у себя применяли, потому что мне кажется, что они очень практичны и взяты из какого-то личного опыта?
Ну и во 2-м пункте что вы имеете ввиду под “давлением” – приведите пожалуйста пример парочки грамотных продающих писем!
Потому что я здесь больше обрисовывал перспективу в будущем в плане именно высвобождения времени. А не в плане подметания улиц… Интересны ваши примеры на этот счет.
Это Коля Стебунов, ты меня знаешь, так что можно на “ты”))
Да, немного этим занимаюсь. Так что каждое написанное слово пропустил через себя.
Во 2м пункте позволил себе немного пожестить, потому что именно эти ощущения испытываешь, когда читаешь salesletter. Самый последний пример (из жестких) – это продажа курса Хозяин Судьбы. Сейчас лазил туда – сайт после набора закрыли. Я более чем уверен, что в письмах пикап-рассылок это наиболее часто будет встречаться.
Пример: “Сейчас объём информации удваивается каждые 5 лет, поэтому я считаю навык скорочтения обязательным для каждого человека в наше время. Впрочем, Вы можете продолжать читать с вашей прежней скоростью – скоро ваши знания всё равно будут уже никому не нужны.”
Я больше старался дать пищу для размышлений, чем построить стройное и полное суждение. Так, пару мыслей на этот счёт))
Кстати, по поводу блога: у меня в опере не просматриваются комменты. Возможно, это косяк у меня. Удачи, Паша!
Kazhdyj raz vozvrawajus’ k vam snova, i ne razocharovyvajus’.
Ой, благодарю
Пожалуйста.
Я рад, что вам пригодился этот материал.